در این مقاله لینک دانلود رایگان قالب پلن فروش را به همراه آموزش 7مرحله نحوه نوشتن پلن فروش در اختیار شما عزیزان قرار داده ایم.

پلن فروش (Sales Plan) یا برنامه فروش، اساس استراتژی هر کسب وکاری است که می خواهد در دنیای رقابتی امروز دوام بیاورد و رشد کند. اما نوشتن یک پلن فروش کار ساده ای نیست. برای اینکه این برنامه واقعاً موثر باشد، نیاز است که تمام جنبه های کسب و کار، هدف گذاری های دقیق و روش های اجرایی مشخص در آن لحاظ شود. به همین منظور در این مقاله، ۷ مرحله نحوه نوشتن پلن فروش که باید بدانید و ۸ مدل پلن سرپرست فروش را  شرح داده ایم تا بتوانید مناسب ترین استراتژی برای کسب و کارتان را انتخاب کنید؛ علاوه براین، لینک دانلود رایگان قالب پلن فروش را در اختیار شما عزیزان قرار داده ایم:

نحوه نوشتن پلن فروش

تعریف پلن فروش چیست؟

قبل از اینکه شروع به نوشتن پلن فروش کنید، باید بدانید که این برنامه شامل چه مواردی است. در واقع، پلن فروش یک نقشه راه است که مشخص می کند فروش شما چگونه باید انجام شود، با چه روش هایی، و بر اساس چه معیاری نتایج ارزیابی شوند. این پلن معمولاً شامل بخش های زیر است:

• تحلیل بازار و مشتریان هدف: شناخت دقیق از بازار و مشتریان هدف، اولین قدم در طراحی پلن فروش است.
• اهداف فروش: تعیین اهداف کمی و کیفی برای فروش (مثل درصد رشد فروش، تعداد مشتریان جدید، یا میزان رضایت مشتریان).
• استراتژی ها و تاکتیک ها: روش های فروش، نحوه تعامل با مشتریان و استراتژی های خاص هر بخش از بازار.
• منابع و ابزارهای مورد نیاز: فهرست منابع و ابزارهایی که برای پیاده سازی استراتژی ها به آن نیاز دارید.
• ارزیابی و نظارت: چگونگی ارزیابی عملکرد و اصلاح برنامه بر اساس داده ها.

۷مرحله نحوه نوشتن پلن فروش

۷ مرحله نحوه نوشتن پلن فروش که باید بدانید

پلن فروش (Sales Plan) یا برنامه فروش، اساس استراتژی هر کسب وکاری است که می خواهد در دنیای رقابتی امروز دوام بیاورد و رشد کند. اما نوشتن یک پلن فروش کار ساده ای نیست. برای اینکه این برنامه واقعاً موثر باشد، نیاز است که تمام جنبه های کسب وکار، هدف گذاری های دقیق و روش های اجرایی مشخص در آن لحاظ شود. ۷ مرحله نحوه نوشتن پلن فروش که باید بدانید به ترتیب زیر است:

۱- تحلیل و ارزیابی وضعیت کنونی فروش

ارزیابی عملکرد تیم فروش و شناسایی نقاط ضعف و قوت است. این تحلیل به شما کمک می کند تا متوجه شوید در چه زمینه هایی نیاز به بهبود دارید و کدام فرصت ها را می توانید از دست بدهید.

۲-  تعیین اهداف فروش

اهداف باید دقیق، قابل اندازه گیری و در چارچوب زمانی مشخص باشند.

۳- شناسایی مخاطبان هدف

شناخت مشتریان و نیازهای خاص هر بخش از بازار به شما کمک می کند تا استراتژی های مناسب تری طراحی کنید.

۴- تعیین استراتژی ها و تاکتیک های فروش

در این مرحله باید مشخص کنید که چه روش هایی را برای دستیابی به اهداف فروش به کار خواهید برد. به طور مثال:

• استفاده از فروش تلفنی یا آنلاین
• ارائه تخفیف های ویژه به مشتریان جدید
• استفاده از برنامه های ارجاع (Referral Program)

۵- بودجه بندی و تخصیص منابع

مشخص کنید که برای اجرای این پلن فروش، چه بودجه ای نیاز است و چگونه می خواهید منابع را تخصیص دهید.

۶-  پیاده سازی و نظارت

بعد از نوشتن پلن فروش، فرایند پیاده سازی و اجرا شامل بررسی عملکرد تیم فروش، میزان تحقق اهداف و پاسخ مشتریان به استراتژی ها است.

۷-  بازبینی و اصلاح

در نهایت، پس از مدتی باید پلن فروش خود را بازبینی کنید. با توجه به بازخوردهایی که دریافت کرده اید و تغییرات بازار، ممکن است لازم باشد برخی از استراتژی ها یا اهداف را به روز کنید.

جدول خلاصه مراحل نوشتن پلن فروش:

نوشتن پلن فروش

چرا نوشتن پلن فروش اهمیت دارد؟

وجود یک پلن فروش شفاف و مؤثر به شما کمک می کند تا روند فروش خود را منظم کنید و از هدف گذاری های پراکنده جلوگیری کنید. با طراحی این برنامه:

• تمرکز بر اهداف: داشتن یک برنامه دقیق به شما کمک می کند تا همواره بر روی اهداف کلیدی متمرکز بمانید.
• افزایش کارایی تیم فروش: یک پلن فروش خوب، راهنمایی روشن برای تیم فروش است و باعث می شود تا همه اعضای تیم بدانند چه انتظاری از آن ها می رود.
• ارزیابی پیشرفت: شما می توانید به راحتی پیشرفت تیم خود را ارزیابی کرده و در صورت نیاز اصلاحات لازم را اعمال کنید.

۸ مدل پلن سرپرست فروش برای انواع کسب و  کار

در دنیای امروز، داشتن یک پلن فروش قوی و هدفمند برای هر کسب وکار ضروری است. این پلن ها به سرپرستان فروش و تیم های فروش کمک می کنند تا با استراتژی های منسجم و کارآمد، روند فروش را بهبود داده و به اهداف خود برسند. در این بخش از مقاله، به بررسی انواع پلن  سرپرست فروش که می توانند به سازمان ها کمک کنند تا نتایج بهتری کسب کنند، پرداخته ایم:

1. پلن فروش ۳۰-۶۰-۹۰ روزه: استراتژی کوتاه مدت برای موفقیت سریع

پلن فروش ۳۰-۶۰-۹۰ روزه یکی از محبوب ترین و کاربردی ترین روش ها در استراتژی های فروش است. این برنامه به تیم های فروش کمک می کند تا اهداف کوتاه مدت مشخصی را در سه فاز مجزا دنبال کنند:

• ۳۰ روز اول: این دوره بیشتر به شناسایی فرصت ها، برقراری ارتباط اولیه با مشتریان و شروع به ساخت روابط است. در این مرحله، تیم فروش باید متمرکز بر جمع آوری داده ها و اطلاعات اولیه در مورد نیازهای مشتریان و مشکلات آنها باشد.
• ۶۰ روز دوم: در این فاز، تمرکز بیشتر بر روی تقویت روابط تجاری، پیگیری های مداوم و معرفی محصولات و خدمات به صورت عمیق تر است.
• ۹۰ روز سوم: هدف اصلی در این مرحله افزایش حجم فروش، بستن قراردادهای نهایی و تحقق اهداف بلندمدت است.

این نوع پلن فروش به شما کمک می کند تا به سرعت نتایج قابل اندازه گیری بدست آورید و بر اساس بازخوردهایی که دریافت می کنید، استراتژی ها را در صورت لزوم تنظیم کنید.

2. پلن فروش هم راستا با بازاریابی: هم افزایی میان فروش و بازاریابی

در پلن فروش هم راستا با بازاریابی، هدف ایجاد یک تجربه یکپارچه برای مشتریان است. برای موفقیت در این نوع برنامه، تیم های فروش و بازاریابی باید با هم هماهنگ شوند و استراتژی هایشان را به شکلی هم جهت تنظیم کنند. این مدل بیشتر برای شرکت هایی که می خواهند تجربیات مثبت و مداوم برای مشتریان ایجاد کنند، کاربرد دارد.

3. پلن فروش استراتژیک توسعه کسب و کار: گسترش در بازارهای جدید

در یک برنامه استراتژیک توسعه کسب و کار، هدف اصلی جذب مشتریان جدید و تقویت روابط با شرکای تجاری است. این پلن بیشتر برای شرکت هایی که به دنبال ورود به بازارهای جدید یا گسترش فعالیت در بازارهای موجود هستند، مناسب است. مانند  برقراری روابط با سایر کسب وکارها برای گسترش فرصت های تجاری، شرکت در نمایشگاه ها و رویدادهای مختلف

4. طرح توسعه بازار و تاثیر آن بر پلن فروش

وقتی که شرکت ها به فکر گسترش به بازار یا منطقه جدیدی می افتند، نیاز به تغییر استراتژی های فروش دارند. این برنامه به شما کمک می کند تا با شناخت دقیق ویژگی های بازار جدید، استراتژی های فروش را تنظیم کرده و چالش های موجود را پیش بینی کنید.

پلن فروش فروش محصولات جدید

5. برنامه فروش محصولات جدید

زمانی که یک محصول جدید به بازار معرفی می شود، نیاز به یک پلن فروش ویژه و دقیق وجود دارد. این پلن باید به تحلیل رقابتی، تعیین استراتژی های فروش و موقعیت یابی برند توجه ویژه ای داشته باشد. 

این نوع پلن شامل موارد زیر است:

• تحلیل رقابتی: بررسی نقاط قوت و ضعف رقبا برای تعیین موقعیت محصول جدید در بازار.
• استراتژی فروش ویژه: تعیین روش های مؤثر برای معرفی و فروش محصول جدید.
• موقعیت یابی برند: تقویت برند و ایجاد آگاهی در مورد محصول جدید از طریق همکاری با شرکای توزیع.

6. پلن بودجه فروش

در این نوع پلن، فروشندگان پیش بینی هایی از عواملی که می توانند بر درآمد در یک دوره خاص تأثیر بگذارند، ارائه می دهند. این عوامل ممکن است شامل نوسانات بازار، تغییرات قیمت گذاری و تغییرات استراتژی های بازاریابی و فروش باشد. هدف اصلی این پلن این است که اطمینان حاصل شود تیم فروش منابع کافی برای دستیابی به اهداف خود دارد.

7. پلن تاکتیک های فروش

پلن فروش تاکتیکی شامل اقدامات عملیاتی و روزمره ای است که تیم فروش باید برای دستیابی به اهداف فروش خود انجام دهد. این برنامه شامل فعالیت هایی مانند تعداد دفعات تماس با مشتری، تعداد جلسات فروش و استفاده از ایمیل های پیگیری و اتوماسیون می شود.

این نوع پلن برای تیم های فروش که با تعداد زیادی از مشتریان سروکار دارند و به پیگیری های مداوم نیاز دارند، مناسب است.

8. پلن فروش مبتنی بر قلمرو

این نوع پلن به تیم های فروش کمک می کند تا استراتژی های خود را بر اساس منطقه جغرافیایی یا ویژگی های خاص بازار طراحی کنند. این برنامه به ویژه برای شرکت هایی که به صورت منطقه ای فعالیت دارند، مناسب است.

ویژگی های خاص هر منطقه مانند رقابت منطقه ای، نیازهای خاص مشتریان و فرصت های بازاریابی باید در این نوع برنامه در نظر گرفته شود.

دانلود نمونه پلن فروش برای شما

برای کمک به طراحی برنامه فروش خود، می توانید دانلود رایگان قالب پلن فروش را از لینک های موجود دریافت کنید. این برنامه فروش PDF و نمونه فایل برنامه فروش به شما کمک می کند تا پلن فروش خود را به طور دقیق و منظم تدوین کنید. علاوه بر این، اگر به دنبال پلن سرپرست فروش یا نمونه اکشن پلن فروش هستید، می توانید نمونه های آماده را از طریق لینک های دانلود رایگان نمونه مارکتینگ پلن word و نمونه برنامه ریزی فروش مشاهده کرده و استفاده کنید. این منابع به شما ابزارهای لازم برای طراحی یک برنامه فروش مؤثر و منظم را ارائه می دهند.

برای دانلود اینجا کلیک کنید.

دانلود نمونه فایل برنامه فروش:

کلام پایانی اکشن پلن فروش

آموزش نوشتن پلن فروش در ۷ مرحله با دانلود رایگان قالب پلن فروش را در اختیار شما عزیزان قرار داده ایم. این مقاله به شما کمک می‌کند تا بهترین اکشن پلن فروش و استراتژی‌های فروش را برای کسب و کارتان طراحی کنید. 

برنامه فروش هر کسب وکاری باید متناسب با نیازهای خاص آن طراحی شود. در اینجا، نکات کلیدی برای ایجاد یک اکشن پلن فروش ساده و مؤثر ارائه شده است که می توانید از آن به عنوان الگو استفاده کنید:

• استفاده از روندهای صنعت: برای تقویت برنامه فروش از روندهای جاری بازار بهره ببرید تا برنامه شما اثربخش و قابل اجرا باشد.
• تعیین تکنولوژی های مورد استفاده: از ابزارهایی مثل CRM برای مدیریت روابط مشتریان و پیگیری پیشرفت ها استفاده کنید.
• استفاده از داده ها برای تعیین بودجه: بودجه فروش را با توجه به داده های عملکرد گذشته و پیش بینی فروش آینده تنظیم کنید.
• اطلاعات بازاریابی: هماهنگی بخش های فروش و بازاریابی برای شناسایی و تبدیل سرنخ های فروش ضروری است.
• درک چالش های تیم فروش: از مشکلات و چالش های تیم فروش آگاه شوید و برنامه فروش را بر اساس نیازهای واقعی آن ها تنظیم کنید.
• تحلیل رقابتی: تحلیل رقبا و رفتار آن ها به شما کمک می کند تا برنامه فروش رقابتی و مبتنی بر داده های بازار طراحی کنید.
• با استفاده از این نکات، می توانید یک پلن فروش اجرایی و مؤثر طراحی کنید که به افزایش کارایی تیم فروش و دستیابی به اهداف کسب و کار کمک کند. اجرای یک پلن فروش موفق نیاز به برنامه ریزی دقیق، استراتژی های هوشمند و نظارت مستمر دارد.
• اگر به کمک در طراحی و اجرای یک پلن فروش مؤثر نیاز دارید، تیم سحاب آماده است تا به شما مشاوره دهد و راهکارهای تخصصی فروش آنلاین را برای کسب و کار شما ارائه کند.

سوالات متداول

چگونه یک پلن فروش بنویسیم؟

با تحلیل وضعیت کنونی، تعیین اهداف، شناسایی مخاطب، انتخاب استراتژی‌ها و نظارت بر اجرای آن.

مراحل نوشتن پلن فروش چیست؟

تحلیل، تعیین اهداف، شناسایی مخاطب، تدوین استراتژی‌ها، تخصیص منابع، پیاده‌سازی، بازبینی.

چرا تحلیل رقابتی مهم است؟

چون کمک می‌کند تا استراتژی‌های فروش خود را بر اساس رفتار رقبا و بازار طراحی کنید.