چگونه محصولات تولیدی خود را بفروشیم وقتی مشتری نیست؟

چگونه ترس از تماس سرد را از بین ببریم؟

بسیاری از تولید کنندگان و مدیران کارخانجات می گویند چگونه محصولات تولیدی خود را بفروشیم وقتی مشتری نیست؟ اما آیا واقعا مشتری نیست یا از رقیبانتان خرید می کنند؟ اگر می خواهید بدانید مشتریان کجا هستند و چگونه محصولات تولیدی خود را بفروشید، پیشنهاد می کنیم تا انتهای این مطلب با ما همراه باشید.

این مقاله مناسب کارخانه های صنعتی بزرگ گرفته تا تولیدکنندگان کوچک در حوزه های مختلف مانند پوشاک، مواد غذایی، لوازم خانگی و حتی محصولات دیجیتال است. هر تولید کننده ای که به دنبال روش هایی برای فروش موفق محصولات خود است می تواند از این تکنیک ها استفاده کند.

در ادامه به بررسی راهکارهای فروش برای تمام انواع تولیدی ها خواهیم پرداخت و با ارائه نکات کلیدی، به شما کمک می کنیم در بازار رقابتی به موفقیت برسید.

چگونه محصولات تولیدی خود را بفروشیم؟

چگونه محصولات تولیدی خود را بفروشیم

برای اینکه بتوانیم محصولات تولیدی خود را بفروشیم، لازم است مراحل فروش محصولات تولیدی خودتان را بدانید. این فرایند برای همه کسب و کارها مشترک است و یک استراتژی کلی مربوط به فروش محصولات تولیدی ها و کارخانجات می باشد:

مراحل فروش محصولات تولیدی خودمان

اولین مرحله از فروش محصولات تولیدی، شناخت بازار هدف و نیاز مشتریان است:

  1. شناخت بازار هدف و نیاز مشتریان

شناخت بازار هدف و نیاز مشتریان

برای شناخت دقیق نیاز هدف و نیاز مشتریان در صنایع مختلف لازم است تحقیقات بازار انجام دهید. برای مثال، تولیدکنندگان پوشاک باید بدانند که مشتریان آن ها به چه نوع طراحی و جنس هایی علاقه مند هستند. یا تولیدکنندگان مواد غذایی باید توجه داشته باشند که مشتریان با توجه به اطلاعات درج شده در جدول غذایی اهمیت می دهند.

علی، مدیر یکی از تولیدی های پوشاک، می گوید:

“ما تولید کننده پوشاک ورزشی هستیم. در ابتدا ما فکر می کردیم که مشتریان فقط به قیمت اهمیت می دهند، اما پس از تحقیقات بیشتر متوجه شدیم که بازار هدف ما به کیفیت و طراحی محصولات، بیشتر اهمیت می دهد.”

بنابراین برای شناسایی بازار هدف خود، حتما از مطالعات بازار، نظرسنجی ها، و تحلیل رقبا استفاده کنید. علاوه براین توجه کنید که این روزها ترندها و نیازهای بازار چه چیزهایی است. همه این ملاک ها می تواند در تصمیم گیری شما برای تولید تاثیرگذار باشد.


جالب است بدانید: محصولات دست ساز خود را کجا بفروشیم؟


  1. کانال فروش محصولات تولیدی

کانال فروش محصولات تولیدی

دومین مرحله حساس در فروش محصولات تولیدی، انتخاب کانال فروش است. این مرحله خیلی مهم است اگر به درستی انتخاب کنید، زمان و هزینه های که صرف می کنید، سودمند خواهد بود. در ادامه کانال های مختلف فروش محصول را معرفی کرده ایم:

فروش محصولات تولیدی در فروشگاه های آنلاین

فروش محصول در فروشگاه های آنلاین

یکی از راه های موفق فروش برای تمام تولیدی ها، ایجاد یا استفاده از فروشگاه های آنلاین اختصاصی است. شما می توانید به راحتی محصولات خود را از طریق پلتفرم هایی مانند Shopify یا WooCommerce بفروشید.

اما اگر نمی خواهید یک فروشگاه آنلاین اختصاصی راه اندازی کنید، پلتفرم های بزرگی ایرانی مانند دیجیکالا و پلتفرم های بین المللی مانند Amazon، eBay و Etsy می توانند برای فروش محصولات شما عالی باشند. البته پلتفرم های بین المللی در ایران تحریم هستند و در صورتی می توانید از آنها استفاده کنید که تولیدی و انبار شما در کشور غیر تحریم باشد.

آقای سلیمی، صاحب یک تولیدی ظروف پلاستیکی است و می گوید:

“بعد از اینکه فروشگاه آنلاین خودمان را راه اندازی کردیم، دیدیم که می توانیم محصولات خود را به راحتی به سراسر کشور ارسال کنیم. این کار باعث شد که چندین برابر محصولات تولیدی خود را بفروشیم و خط تولیدمان را سه شیفت 24 ساعته کنیم.”

فروش محصولات تولیدی در بازارهای آنلاین B2B

فروش در بازارهای آنلاین B2B (تجارت به تجارت)

اگر می خواهید بدانید چگونه محصولات تولیدی خود را بفروشیم که دلار و ارزهای خارجی بگیریم، باید بگوییم ایران تحریم است. اما راهکارهایی برای این نوع فروش وجود دارد، مثلا می توانید کالاهایتان را به کشوری که ایران را تحریم نکرده و خودش هم تحریم نیست بفرستید.

سپس برای ثبت شرکت و دریافت مجوزهای قانونی اقدام نمایید تا بتوانید محصولات را به طور عمده بفروشید. پلتفرم های B2B (تجارت به تجارت) مانند Alibaba و TradeIndia گزینه های بسیار مناسبی برای شما هستند. این پلتفرم ها به شما این فرصت را می دهند که محصولات خود را به توزیع کنندگان و عمده فروشان در سراسر جهان بفروشید.

آقای قریشی، مدیر یکی از تولیدی های لوازم آشپزخانه، می گوید:

“ما از طریق دفترمان در ترکیه، از پلتفرم Alibaba برای پیدا کردن مشتریان عمده در کشورهای مختلف استفاده کردیم. این کار باعث شد که محصولاتی که در داخل کشور به فروش نمی رسید، در بازارهای خارجی با قیمت بالا به فروش برسد.”

تبلیغات و بازاریابی محصولات تولیدی

تبلیغات و بازاریابی محصولات تولیدی

تبلیغات و استراتژی های بازاریابی محصول کاری است که منتورها به شما توصیه می کنند. برای اینکه بتوانید در فضای رقابتی بازار موفق شوید، باید از تبلیغات استفاده کنید.

یکی از ابزارهای فروش محصول برای کسانی که سایت دارند، Google Ads، است. علاوه بر این تبلیغات در اینستاگرام و فیسبوک هم می توانند شما را به مخاطبان هدفتان برسانند. اینجا نکته مهم این است که حتما تبلیغات هدفمند انجام دهید و به نیازهای خاص مشتریان خود فکر کنید.

تبلیغات گوگل و سئو

آقای مظفری، صاحب یک تولیدی مواد غذایی است و می گوید:

“با استفاده از تبلیغات گوگل ادز و اینستاگرام، توانستیم محصولات جدید خود را به سرعت در بازار بفروشیم. این تبلیغات به ما کمک کرد تا مشتریان بیشتری جذب کنیم.”

تبلیغ محصولات تولیدی توسط اینفلوئنسرها

تبلیغ محصولات تولیدی توسط اینفلوئنسرها

اینفلوئنسر مارکتینگ به یکی از روش های محبوب تبلیغات تبدیل شده است. در واقع این افراد در شبکه های اجتماعی شناخته شده هستند و افرادی که آنها را دنبال می کنند به توصیه های آنها اعتماد دارند.

می توانید محصولات خود را به اینفلوئنسرها بدهید تا برایتان تبلیغ کنند. به عنوان مثال، تولیدکنندگان پوشاک می توانند با همکاری با اینفلوئنسرهای فعال در این حوزه، محصول تولیدی خود را به مخاطبان هدف بفروشند. 

خانم میرزایی، مدیر یکی از برندهای پوشاک زنانه، در این زمینه می گوید:

“همکاری با اینفلوئنسرها باعث شد که فروش آنلاین ما به سرعت رشد کند و به برندمان شناخته شده تر شود.”

استانداردها و قوانین تجاری فروش محصولات تولیدی

استانداردها و قوانین تجاری فروش محصولات تولیدی

در هر صنف تولیدی که هستید، باید از استاندارها و قوانین تجاری فروش محصولات تولیدی خودتان اطلاع داشته باشید. این یک راه عالی برای جلب اعتماد مشتریان است. اگر می خواهید بدانید که چطور می توانید مشتریانی پتانسیل خرید کردن را دارند، جذب کنید، پیشنهاد می کنیم مقاله ” تبدیل مشتری بالقوه به بالفعل” را بخوانید.

نیاز به مجوزها و استانداردهای لازم

هر تولیدی باید از نظر قانونی و استانداردهای صنعتی رعایت های لازم را انجام دهد. برای مثال، تولیدکنندگان لوازم آرایشی و بهداشتی باید مجوزهای بهداشتی و استانداردهای سلامتی را رعایت کنند. یا تولیدکنندگان نساجی باید به استانداردهای بافت و تولید دقت کنند تا محصولاتی با کیفیت به بازار عرضه کنند.

آقای عسگری، مدیر یک تولیدی مواد غذایی گفت:

“ما به شدت روی کیفیت محصولات خود نظارت داریم و تمامی مجوزهای بهداشتی لازم را هم گرفته ایم. این مسئله باعث اعتماد بیشتر مشتریان به محصولات مان شده است.”

مشکلات فروش محصولات تولیدی + راه حل

مشکلات فروش محصولات تولیدی + راه حل

تولیدکنندگان، به ویژه کسانی که از کسب وکارهای کوچک تر شروع کرده اند، در مسیر فروش محصولات خود با مشکلات مختلفی مواجه هستند. این مشکلات نه تنها باعث سردرگمی و استرس می شود، حتی شاید روی روند فروش اثر بگذارد. معمولا این گروه از تولید کنندگان می گویند چگونه بفروشم وقتی مشتری نیست! به همین منظور در این بخش، به بررسی مشکلات فروش محصولات تولیدی و راه حل های آن می پردازیم:

  1. چالش اول: رقابت شدید در بازار

با وجود پلتفرم های آنلاین و فضای رقابتی که ایجاد شده، بسیاری از تولیدکنندگان با رقابت شدید در بازار مواجه هستند. برای مثال، ممکن است چندین تولیدکننده با محصولات مشابه در همان فضای آنلاین فعالیت کنند و این باعث می شود فروش برای همه دشوار شود.

راهکار:

  • تمرکز بر تمایز محصولات: برای جذب مشتری، باید ویژگی های منحصر به فرد محصولات خود را شناسایی و در تبلیغات و بازاریابی به آن ها اشاره کنید. این ویژگی ها می توانند شامل کیفیت بالا، بسته بندی جذاب، یا قابلیت های خاص باشند.
  • محتوای ارزش افزوده: از طریق محتوای آموزشی و تبلیغات خلاقانه می توانید نظر مخاطبان را جلب کنید. همچنین، با ارائه تخفیف ها و پیشنهادات ویژه برای مشتریان جدید، فروش را افزایش دهید.
  1. چالش دوم: مشکلات در انتخاب کانال های فروش مناسب

بسیاری از تولیدکنندگان نمی دانند کدام کانال فروش برای محصولاتشان مناسب است. آیا باید در پلتفرم های آنلاین فروشگاهی فعالیت کنند یا در بازارهای B2B؟ این انتخاب می تواند برای بسیاری از تولیدکنندگان چالش برانگیز باشد.

راهکار:

  • تحقیق و بررسی کانال های مختلف فروش: از پلتفرم هایی مانند Amazon و Etsy گرفته تا بازارهای B2B مانند Alibaba و پلتفرم های تجارت الکترونیک، لازم است که شما با توجه به نوع محصولات و نیازهای کسب و کارتان، مناسب ترین کانال را انتخاب کنید.
  • ترکیب چندین کانال فروش: بسیاری از تولیدکنندگان با استفاده از ترکیب چندین کانال فروش به بهترین نتیجه می رسند. به عنوان مثال، شما می توانید یک فروشگاه آنلاین شخصی ایجاد کنید و در کنار آن در پلتفرم های آنلاین نیز حضور داشته باشید.
  1. چالش سوم: مشکل در مدیریت موجودی و ارسال

مدیریت موجودی و ارسال سریع و دقیق محصولات یکی دیگر از مشکلات رایج تولیدکنندگان است. اگر مشتری نتواند محصول خود را به موقع دریافت کند، احتمال برگشت کالا یا نارضایتی مشتریان زیاد می شود.

راهکار:

  • استفاده از نرم افزارهای مدیریت موجودی: نرم افزارهایی که به شما کمک می کنند موجودی خود را در تمام کانال های فروش به طور همزمان مدیریت کنید، بسیار مفید هستند.
  • خدمات ارسال معتبر: همکاری با شرکت های ارسال معتبر و استفاده از سرویس های ارسال خودکار می تواند در تسریع روند ارسال و بهبود تجربه مشتری کمک کند.

بهترین کانال فروش محصولات تولیدی خودمان

بهترین کانال فروش محصولات تولیدی خودمان

برای اینکه بدانید چگونه محصولات تولیدی خود را بفروشید که مناسب نوع تولیدی شما باشد، لازم است کانال های مختلف فروش را با هم مقایسه کنید. در این جدول، به مقایسه کانال های فروش مختلف برای انواع تولیدات پرداخته ایم تا تولیدکنندگان بتوانید انتخاب بهتری برای فروش محصولات خود داشته باشید:

نوع محصول کانال های فروش مناسب مزایا معایب
پوشاک و مد فروشگاه آنلاین، دیجیکالا، ترب Instagram, Etsy, eBay دسترسی به مشتریان جوان، امکان تبلیغات بصری، برندینگ سریع. رقابت زیاد، نیاز به تصاویر با کیفیت بالا، هزینه تبلیغات.
مواد غذایی و نوشیدنی فروشگاه های آنلاین، بازارهای محلی، سوپرمارکت ها جذب مشتریان محلی، دسترسی به گروه های خاص، تولید تازه. نیاز به مجوزهای بهداشتی، مشکلات ارسال و نگهداری دما.
لوازم خانگی و صنعتی پلتفرم های B2B مانند Alibaba، فروشگاه های آنلاین دسترسی به بازارهای عمده، فروش در مقیاس بزرگ. رقابت با تولیدکنندگان جهانی، مشکلات ارسال بین المللی.
محصولات دیجیتال وب سایت شخصی، Amazon, Udemy فروش جهانی، ارسال سریع، قابلیت دسترسی آسان. نیاز به بازاریابی دیجیتال قوی، رقابت با دیگر محصولات دیجیتال.

بیشتر بدانید: نحوه فروش اینترنتی محصولات


کلام پایانی

در این مقاله همه چیز درباره فروش محصولات تولیدی، چه برای تولیدکنندگان کوچک و چه برای کارخانه های بزرگ را توضیح دادیم. حالا می دانید که چگونه محصولات تولیدی خود را بفروشید. برای این کار نیازمند برنامه ریزی دقیق، انتخاب کانال های مناسب فروش، و استفاده از استراتژی های تبلیغاتی موثر هستید.

از فروشگاه های آنلاین گرفته تا پلتفرم های B2B و تبلیغات هدفمند آنلاین، هر تولیدی می تواند با توجه به نیاز خودش، بهترین روش را برای فروش محصولات خود انتخاب کند.

در نهایت، موفقیت در فروش محصولات تولیدی به کیفیت محصولات، ارتباط با مشتریان، و توانایی استفاده از کانال های ارتباط با مشتری دارد. میتوانید برای مشاوره تلفنی رایگان با ما تماس بگیرید. آژانس دیجیتال مارکتینگ سحاب، خدمات تحقیقات بازار، تبلیغات محصولات تولیدی در صنایع مختلف، طراحی وب سایت و … را برای شما عزیزان در سراسر کشور انجام می دهد.

سوالات متداول درباره فروش محصولات تولیدی

در این قسمت پاسخ سوالات متداول درباره فروش محصولات تولیدی را می خوانید که ممکن است جواب سوال شما هم باشد:

چگونه می توانم بازار هدف محصولات تولیدی خود را بشناسم؟

  • با انجام تحقیقات بازار، مطالعه نیازهای مشتریان و تحلیل رقبا، می توانید بهترین بازار هدف را شناسایی کنید.

آیا فروشگاه آنلاین برای تولیدی های کوچک لازم است؟

  • بله، حتی تولیدی های کوچک هم می توانند از فروشگاه های آنلاین استفاده کنند و محصولات خود را به راحتی به بازار معرفی کنند.

آیا تبلیغات آنلاین برای فروش محصولات تولیدی ضروری است؟

  • تبلیغات آنلاین می تواند به شما کمک کند تا در رقابت با سایر تولیدکنندگان دیده شوید و فروش خود را افزایش دهید.
برای امتیاز به این نوشته کلیک کنید!
[کل: 1 میانگین: 5]

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

برای افزایش فروش کسب وکار شما، ویدیو بی نظیری آماده کرده ایم. 
آن را دانلود کنید و در بیزنس خود به کار بگیرید.

فیلد های "الزامی" اجباری هستند

تعداد پرسنلالزامی